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Marktplatz-Expansion · Österreich · seit 2026
Vom gewachsenen Marktplatz-Geschäft zum skalierbaren Kanal
Eine österreichische Sportswear-Marke mit starkem Fachhandelsvertrieb wollte Marktplätze als eigenständigen, profitablen Kanal aufbauen. In wenigen Monaten entstanden Kanalstrategie, Kostenrechnung und Systemlandschaft, und der erste Marktplatz startet noch im selben Jahr.
Ausgangslage
Das bestehende Geschäft auf Marktplätzen war über Jahre gewachsen und folgte je Plattform anderen Regeln. Es fehlten eine gemeinsame Datenbasis, eine Kostenrechnung je Kanal und eine klare Abgrenzung zum Fachhandel.
Die zentrale Frage: Wie lässt sich der Kanal ausbauen, ohne Preisstellung und Markenbild aus der Hand zu geben?
Ergebnis
- Vertrag mit der ausgewählten Anbindungssoftware unterzeichnet, technische Einrichtung läuft
- Roadmap mit acht Marktplätzen: Sport-Spezialisten, Mode-Plattformen und Premium-Warenhäuser
- Zusagen der ersten beiden Plattformen liegen vor
- Zweite Phase geplant: eigene Kanäle für Vorsaison- und Altware außerhalb des Kernmarkts
Vorgehen
Sortimentsclustering
Welche Produktgruppen auf welche Art von Marktplatz gehören und was dem Fachhandel vorbehalten bleibt.
Preisarchitektur
Vergleich mit dem Wettbewerb und Zusammenspiel von Warenkorb, Preis und Retouren.
Ergebnisrechnung in Szenarien
Eigene Logistik oder Dienstleister, vorsichtig und realistisch gerechnet, mit interaktivem Szenarioplaner.
Systemauswahl
Drei Anbieter im Vergleich: Reichweite, Funktionsumfang und Gesamtkosten über 24 Monate.
Produktdatenstruktur
Einheitliches Datenmodell als Voraussetzung für die Anbindung mehrerer Plattformen.
Gespräche mit Marktplätzen
Kontaktaufnahme, Statusverfolgung und Vorbereitung der Konditionengespräche.
Was andere Marken daraus mitnehmen können
Marktplätze und Fachhandel widersprechen sich nicht, wenn Sortiment und Preis je Kanal vorab festgelegt sind. Und: Die Reihenfolge entscheidet. Erst rechnen, dann die Systeme wählen, dann anbinden.
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